Marka Cubana jsem o své společnosti zaslal e-mailem a získal investici 1 milion dolarů. Zde je návod, jak jsem to udělal

Byl jednou jeden mladý a drzý podnikatel, který poslal e -mail slavnému miliardáři, kterého neznal, a nakonec dostal investici 1 milion dolarů.

To není pohádka; to se stalo, když jsem jednoho večera seděl u svého stolu a rozhodl se, že si dám panáka a pošlu e -mail Marku Cubanovi. Vždy jsem obdivoval jeho nápady a jeho přístup k podnikání a myslel jsem si, že ocení můj start, SAVRpak , což pomáhá udržet jídlo s sebou, balené potraviny a déle čerstvé. Našel jsem tedy jeho adresu, zahodil jsem mu poznámku a zapomněl na to všechno, protože jsem si myslel, že muž, který hraje na ABCNádrž se žralokya vlastní Dallas Mavericks by spěchal odpovědět na můj e -mail.

nejlepší způsob vaření vepřového bůčku

O několik hodin později, když jsem vařil večeři pro některé přátele, vytáhl jsem telefon, abych něco zkontroloval, a silou zvyku jsem se rychle podíval do své doručené pošty. A tam to bylo. Odpověď od Marka Cubana. Trvalo to jen pár slov, ale bylo mi to jedno; bylo to pozvání k zasnoubení, zasnoubení, které v mém případě skončilo tím, že se Cuban stal mým investorem.

Budu upřímný: Kdyby to nebyl můj příběh, a kdybych slyšel ten příběh, který vám teď vyprávím, možná bych to zavrhl jako jednorázovou, šílenou fantasy, která se ve skutečnosti nikdy neděje. skutečný svět pro lidi, jako jsem já. Ale když jsem prožil tuto vzrušující a hluboce poučnou zkušenost, dovolte mi nabídnout pět rad, jak i vy můžete převzít iniciativu, která by mohla skončit velmi známým investorem a velmi velkým šekem v bance.

Využijte šanci!

Může to znít jasně, ale není. Každý, kdo se mi díval přes rameno, když jsem vypracoval tu první poznámku pro Kubánce, mi mohl velmi dobře poradit, abych nemrhal časem. Takový kritik by si mohl všimnout, že chladnokrevní miliardáři známých e-mailů jsou stěží nejrozumnějším a nejlogičtějším přístupem, a takový kritik by měl pravdu. Ale podnikání, stejně jako život, není vždy racionální a někdy jen skočit přímo dovnitř a zeptat se, vzdoruje logice a odměňuje odvážné. Takže, jak zní staré a moudré heslo, udělejte to.

Berte to jako sport

Jak to však udělat, je úplně jiná otázka, na kterou mohu s velkou radostí odpovědět: Berte to jako sport. Existuje důvod, proč tolik podnikatelů s oblibou používá atletickou metaforu, například říká, že dohoda je domácí běh nebo že jednání probíhají na pět yardů. Je to proto, že kapitalismus, stejně jako sport, je v nejlepším případě respektující a vázaná pravidly, přesto hravá a svalnatá soutěž. Můj rozhovor s Kubáncem je toho příkladem: Jeden nebo dva e -maily do našich konverzací, skvěle otevřený investor se pokusil zachránit mou důvěru tím, že odmítl potenciální hodnotu mého podnikání. Zůstal jsem samozřejmě zdvořilý - byl byste blázen, kdybyste nemluvili s mužem, který ví něco o podnikání -, ale vystřelil jsem zpět svou vlastní odpovědí, která přinesla nejen fakta a čísla, o kterých jsem si myslel, že by je měl vědět Kubánec, ale také ukázal mu, že tu hru můžu hrát.

Mít konverzaci

To mě přivádí k mému třetímu bodu: Při zapojení vysoce postaveného potenciálního investora ve skutečnosti nestoupáte; vedete rozhovor. Jakmile byl Kubán přesvědčen, že jsem někdo, kdo zná jeho podnikání a má k dispozici prostředky, které mu pomohou prosadit se a prosazovat svou vlastní věc, pokládal vynikající a bystré otázky a dával skvělé návrhy, které jsem s radostí následoval. Nesnažil jsem se ho prodat ve své společnosti; Poslouchal jsem, a právě toto zapojení nás přivedlo k výměně od náhodných online obchodů ke skutečnému a plodnému obchodnímu vztahu.

Samozřejmě, v podnikání, jako například při seznamování, se jen stěží dostanete daleko, pokud nemáte docela dobrou představu o tom, co má druhá strana ráda. Než jsem napsal Kubánovi první poznámku, strávil jsem hodně času jeho čtením a porozuměním tomu, jak přistupoval k uzavírání obchodů. Dozvěděl jsem se, jak rád komunikuje a co považuje za naprostou ztrátu času, což mi pomohlo včas trefit správné poznámky a učinit naši interakci smysluplnou.

Bavte se

Opět, stejně jako seznamování, zajistěte, aby se všichni bavili. Například když mě kubánský psal a upravoval tím, že naznačoval, že moje společnost nemá takovou hodnotu, jak jsem věřil, neodpověděl jsem rozhořčenou zprávou nebo tabulkou plnou čísel. Právě jsem mu poslal emoji smutné tváře, než jsem mu napsal krátkou a zdvořilou odpověď s uvedením mého názoru. Toto hloupé malé gesto není druh taktiky, kterou vás učí na obchodní škole, ale hodně to řeklo Cubanovi o mně a o tom, jak přistupuji k životu, což mu ukázalo, že to s obchodem myslím vážně, ale také obyčejný chlap kdo není nad trochu škádlení, když to příležitost vyžaduje. To je přesně ten druh reality, který posouvá vztah kupředu rychle, a to dokonce-nebo zejména-když je osoba, které se pokoušíte dvořit, jedním z nejrušnějších a nejvyhledávanějších investorů na světě.

zlatý cadillac nápoj se zmrzlinou

Dodržujte tyto lekce a možná nenajdete obchodního partnera kubánského kalibru, ale zaručuji vám, že to zvládnete mnohem, mnohem lépe, než byste jinak měli. Věřte mi: Pokud budete riskovat a budete se bavit, dělat svou práci a stát si na svém, zapojit se, vzdělávat a kouzlit, budete i vy mít své šťastné až do smrti.