Zeptejte se jakéhokoli úspěšného podnikatele, jak přišel na nápad pro své podnikání, a pravděpodobně bude schopen určit přesný okamžik nebo scénář. Pro můj start, Seznam punčů , aplikace pro správu projektů, která pomáhá dodavatelům a majitelům domů lépe provozovat přestavby, tento nápad vzešel ze zvláště obtížné zkušenosti s rekonstrukcí mého domu v Benátkách v Kalifornii v roce 2017. Přestože jsem udělal vše pro to, aby moje renovace byla úspěšná, špatná komunikace mezi mnou a můj dodavatel v kombinaci s platbami za zboží a služby, které jsem považoval za poskytnuté (ale ve skutečnosti nebyly přijaty), mezi námi vytvořily rozpor a způsobily velké zpoždění. Vzhledem k tomu, že projekt skončil s rozpočtem i časovou osou více než dvojnásobkem původního odhadu (ach!), Věděl jsem, že musí existovat lepší způsob spolupráce, aby se efektivněji zefektivnila komunikace a platby.
Obrázky PM | Getty ImagesV návaznosti na toto zjevení v roce 2017 jsem se věnoval vybudování moderního nástroje pro jednoduchou a efektivní přestavbu domu, který by byl vhodný jak pro majitele domů, tak pro dodavatele. I když neexistuje jediný plán úspěchu, proces vytváření Punch Listu sdělil klíčové poznatky o tom, jak mohou podnikatelé využít dostupné zdroje, které jim pomohou proměnit myšlenku v bonafide podnikání. Následující čtyři příklady nejsou vyčerpávající, nabízejí skvělé výchozí body pro jednotlivce - od nezávislých umělců až po zakladatele startupů (a všechny mezi nimi) - kteří se chtějí přesunout za fázi nápadu a přivést svou vizi k životu.
Technologický start
Založení technologického startupu a získávání kapitálu od externích investorů vyžaduje odstupňovaný a strukturovaný přístup. Jako první krok je vždy nejlepší prozkoumat trh, aby bylo možné identifikovat potřebu vašeho produktu, určit cílového zákazníka a porozumět tomu, jaká (nebo pokud vůbec) existuje konkurence.
Po dokončení důkladného průzkumu trhu je dalším krokem vytvoření podnikatelského plánu. Investoři a případně zákazníci hledají jasnou a stručnou prezentaci, která identifikuje potřebu a ukazuje řešení, které bude poskytnuto. V zásadě musíte přesvědčit potenciální investory, že vaše řešení je nejlepším produktem nebo službou pro splnění identifikované potřeby A že existuje segment trhu, který je připraven a ochoten produkt zakoupit, abyste mohli splatit jejich počáteční investici. Nejlepší způsob, jak vyzkoušet své hřiště? Vezměte to se svými přáteli, sítí a rodinou a požádejte o co nejvíce konstruktivní kritiky. Zaměřte se na lidi, kteří vám poskytnou upřímnou a promyšlenou zpětnou vazbu. Toto je vaše šance zlepšit se, než se to opravdu počítá!
Při vytváření obchodního plánu pro Punch List jsem udělal tři věci z brány:
Postavil jsem krátký, ale důkladný, 10slide deck, abych vizuálně vyprávěl příběh Punch Listu a nejlépe sdělil své produktové plány pro aplikaci. V tom balíčku jsem vyprávěl svůj nešťastný zakladatelský příběh a popisoval jsem, jak by Punch List zabránil vzniku situace, a zdůraznil hodnotu pro dodavatele i majitele domů. Poté jsem se zabýval tím, jak jsem plánoval vydělávat peníze pomocí aplikace, vysvětlil, kolik jsem potřeboval získat, a nastínil, co mám v plánu s prostředky udělat.
Poté jsem napsal dvoustránkový dokument, abych přidal detaily, které nebylo možné zobrazit v prezentaci. To mě nejen povzbudilo, aby byl balíček vizuálně poutavý, ale pomohlo mi to být co nejkonkrétnější - ďábel je v detailech. A investoři milují detaily!
Nakonec jsem dvoustránkový dokument ještě více zhuštil a napsal výšku výtahu, kterou bylo možné podat ústně do dvou minut nebo méně. Jedním z nejdůležitějších atributů, které bude investor hledat, je vaše schopnost stručně formulovat váš podnikatelský plán. Pokud nemůžete efektivně prezentovat svůj nápad vzrušením, jak potom můžete požádat investory, aby se nadchli sami?
Následovala těžká část: vlastně získání kapitálu. Získání kapitálu lze provést od přátel a rodiny, od banky nebo finanční instituce nebo s největší pravděpodobností oslovit institucionální investory, jako jsou rizikoví kapitalisté. I když se to na první pohled může zdát skličující, pamatujte, že jste si už dali práci, abyste se dostali k tomuto bodu. Nejprve si promluvte s lidmi, se kterými se cítíte nejpohodlněji, a poté se rozdělte na cizí lidi. Tato strategie vám pomůže procvičit vaše hřiště, rozvinout váš plán na základě zpětné vazby, kterou dostanete, a připravit odpovědi na otázky, které se vám cestou objeví. Nebojte se požádat potenciální investory o vřelé seznámení - to vám dlouhou cestu spojí s těmi, kteří se nejlépe hodí pro váš nápad.
Než jsem se pokusil postavit skutečné investory rizikového kapitálu (VC), začal jsem s rodiči. I když bych neřekl, že moje matka a otec jsou technicky zdatnější spotřebitelé, poskytli mi skvělou zpětnou vazbu na vizuály balíčku, slova, která jsem si vybral pro popis produktu a cílových zákazníků, a moji dodávku. V mnoha ohledech to byl perfektní způsob, jak začít. Odtamtud jsem postoupil k přátelům v technologickém průmyslu, k minulým dodavatelům, se kterými jsem pracoval, a dokonce i k benátskému dodavateli, se kterým jsem nemluvil tři roky. Celá tato praxe byla dokonalá a já jsem byl schopen zajistit financování od skutečných institucionálních investorů!
Umělecký trh
Úplně odlišný od procesu zakládání startupů, přeměny oblíbené zábavy nebo sady kreativních dovedností na postranní shon je skvělý způsob, jak vydělat peníze navíc tím, co vás opravdu baví. I když se zdá, že je přeměna vašich dovedností na ziskové podnikání zdánlivě snadná jako samotné řemeslo, vyžaduje vytvoření efektivní cenové struktury, stanovení škálovatelných cílů, zajištění konzistentního konečného produktu pro zákazníka a nošení několika klobouků jako obchodu pro jednu osobu. Tržiště jako Etsy nabídnout kreativcům a obchodníkům zjednodušenou platformu pro zápis, marketing a prodej položek a účtovat poplatky na základě procenta z tržeb. Tato tržiště jsou skvělým místem, kde si můžete namočit nohy a otestovat svůj původní produkt, protože poskytují řemeslníkům přístup k milionům potenciálních zákazníků za nízké počáteční investice.
U obchodníků se zavedenými následovníky, kteří se snaží vyhnout poplatkům stanoveným jako procento z prodeje, vedoucí představitelé elektronického obchodování, jako je Shopify nebo Weebly nabízejí celou řadu nástrojů a služeb pro zahájení a růst podnikání za paušální měsíční poplatky, což podnikatelům umožňuje udržet si kontrolu nad svou ziskovou marží.
Vybudování firmy kolem vlastní originální umělecké práce je vysoce osobní a potenciálně emocionálně (a finančně) skličující. Pro ty, kteří chtějí dostat nohy do mokra, nabízejí tato tržiště a platformy elektronického obchodování pro jednotlivce skvělý způsob, jak zjistit, zda je podnikatelská cesta pro ně to pravé.
Trh služeb
V posledních několika letech jsme byli svědky přechodu ekonomiky na vyžádání od rychlých a objektivních služeb (jako je rozvoz jídla) ke komplexnějším službám, které vyžadují profesionální znalosti (jako je instalace chytrého domu).
Pro dodavatele od konzultantů a kreativců po profesionální poskytovatele služeb jsou tržiště skvělým nástrojem pro spojení s podniky všech velikostí pro projekty vyžadující vysoce specializované sady dovedností. Fiverr a Upwork jsou skvělými nástroji pro nezávislé dodavatele k individuálnímu spojení s podniky, které hledají pomoc s menšími, krátkodobějšími projekty. Práce na dohodu posiluje vaši nezávislost, zajišťuje výběr obchodního i každodenního manažera, kterému se hlásíte, a nabízí flexibilitu, kterou tradiční zaměstnání postrádá. Pokud jste profesionál a chcete začít podnikat na volné noze, může pro vás být trh služeb tou správnou volbou.
Crowdfund
Pro zájemce o získávání finančních prostředků na podporu vývoje konkrétního produktu se crowdfunding stává stále oblíbenější možností získávání hotovosti. Nicméně podle Kickstarter V listopadu 2020 dosáhlo svého cíle financování pouze 38,21% kampaní. Aby bylo možné vybudovat úspěšnou crowdfundingovou kampaň, ze které budou zákazníci nadšeni, měli by podnikatelé použít následující taktiku:
Vytvořte důkladný popis produktu s odpovídajícím rozpočtem a časovým harmonogramem
Načrtněte úrovně získávání finančních prostředků pomocí podmanivých pobídek pro zákazníky
Vybudujte si rozsáhlou nabídku potenciálních podporovatelů prostřednictvím stávajících seznamů zákazníků a sociálních médií
Věnujte značnou část času otázkám potenciálních podporovatelů
Na rozdíl od snahy získat peníze na technologický start, crowdfunding je objemová hra - snažíte se získat co nejvíce peněz od co největšího počtu lidí během stanoveného časového období. To vyžaduje, abyste byli méně ostří ve svém verbálním projevu (pokud jste se pro tento přístup nerozhodli prostřednictvím své technologické platformy) a více pozorní ke každému dotazu od desítek potenciálních investorů.
výroba nejlepších hamburgerových placiček
S celou řadou různých crowdfundingových platforem od velkých jmen, jako je Kickstarter a Indiegogo na Seed & Spark „Je důležité provést průzkum a určit, který typ kampaně je vhodný. A jako u každé iniciativy investujte svůj čas předem do výzkumu úspěšných crowdfundingových kampaní - zejména těch ve vaší kategorii.
Sečteno a podtrženo
Neexistuje jediný plán úspěchu. Dobrou zprávou však je, že není lepší čas než nyní začít nové podnikání. Od proměny postranního shonu v nový způsob vydělávání peněz přes získávání finančních prostředků od institucionálních investorů (a/nebo mámy a táty), přes volné noze pomocí jedné z nejnovějších společností až po požádání úplně cizích lidí, aby vás podpořili prostřednictvím crowdfundingové platformy. mnoha způsoby, jak dosáhnout úspěchu. Nakonec největší překážkou podnikatelského úspěchu není nikdy udělat ten první krok. Nenechte se zadržet strachem ze selhání. Naskočte a uvidíte, kam vás to zavede.