Napsal jsem několik obchodních plánů při získávání titulu MBA na univerzitě v Buffalu. Ale z nějakého důvodu jsem tuto část úplně přeskočil, když nastal čas zahájit konzultační činnost. Můj jediný skutečný plán byl generovat příjmy, což často zahrnovalo říkání „ano!“ na jakoukoli příležitost, která se mi naskytla, a nenabíjet služby téměř dost. A když se narodila moje dcera, měl jsem příliš obavy z budoucnosti, než abych byl plně přítomen. Byl jsem tam, ale byl jsem více zaujatý znepokojující o tom, jak bych ji zajistil, než jsem si užíval a oceňoval ten zážitek.
Naštěstí se to všechno změnilo, jakmile jsem se rozhodl vytvořit skutečný plán v souladu s vizí, kterou jsem měl pro své podnikání a svou rodinu. To bylo před šesti lety a nyní jsem to zabalil jako Jednostránkový obchodní plán pro poradce . Sdílím s vámi rámec, abyste se mohli vyhnout mým chybám a zkrátit dobu, kterou potřebujete k naplnění. V žádném případě nejde o hack - chystáte se do práce - ale tato příručka sníží zmatek a frustraci, které mohou pocházet z zahájení nového podnikání.
Také bych měl poznamenat, že jej nemusíte dokončit na jedno posezení. Podle návrhu vás vyzve a odhalí mrtvá místa, o kterých možná nevíte. To je dobrá věc! Řešení těchto kritických problémů nyní vám ušetří měsíce - možná dokonce roky - o sebepochybování a ušlých příjmech.
A pokud aktuálně nabízíte profesionální služby , ale zajímá vás, proč jste to ještě nedokázali „zjistit“, tento plán by mohl být klíčem k uvolnění potenciálu vašich příjmů.
Vše se točí kolem zodpovězení tří kritických otázek, na které jsem poukázal níže.
Co děláte, pro koho to děláte a proč?
Jasnost je předchůdcem důvěry. Jakmile vyjasníte své služby, publikum a motivaci; budete moci s jistotou postupovat vpřed s dalšími kroky. V článku se zabývám tím, jak objasnit své služby Jak začít s poradenskou činností: 3 kroky k nalezení vaší myšlenky , proto navrhuji ověřit to kromě pokynů uvedených v obchodním plánu.
Určitě nepřeskočte definování vašeho „PROČ“ - účelu, příčiny nebo víry, která vás pohání - to se stane cenným rozlišovacím prvkem při rozvoji vašeho podnikání. A pokud potřebujete pomoc s tvorbou té své, Simon Sinek knihu doslova napsal, ale můžete se také podívat na jeho krátký Video z YouTube který poskytuje několik cenných rad.
Jak přilákáte klienty a příležitosti vyjádřením své odbornosti a osobnosti? (Marketing)
Když jsem poprvé začal nabízet služby digitálního marketingu, navštívil jsem místní firmu v Brooklynu, abych je mohl osobně prezentovat. Věděl jsem, že zahájení podnikání bude vyžadovat vykročení ze své komfortní zóny, a viděl jsem to jako ideální příležitost. Neuvěřitelně dost řekli „ano“, ale už jsem nikdy neprováděl podomní prodej. Proč? Protože jsem to nenáviděl a věděl jsem, že musí existovat efektivnější způsob.
recept na koláč s použitím koláčového mixu
Vaším cílem by mělo být oslovit klienty podle toho, jak se cítíte dobře, když se prezentujete, a hodnoty, kterou poskytujete. Ne tím, že byste strávili 20 minut povzbuzováním a poslouchali opakování Eminemova „Lose Yourself“, než konečně získáte dost odvahy požádat o jejich podnikání. Každý vám možná říká, abyste se přidali Klubovna , ale zodpovězení otázek na Quora může být pro vaši osobnost vhodnější.
Je také důležité přilákat ty správné vyhlídky. Kdysi mě kontaktovali lidé, kteří se mě ptali, kolik jsem účtoval, než se mě zeptali, jak bych mohl pomoci. Časem se naučíte, jak tyto lidi vyřadit, abyste se mohli soustředit na potenciální zákazníky, kteří chápou hodnotu, kterou poskytujete, a jsou ochotni vám zaplatit, co za to stojíte.
Kromě toho musí být vaše marketingové taktiky měřitelné a opakovatelné. Jinak nebudete vědět, jak se vyvarovat stejných chyb nebo zdvojnásobit to, co vám funguje.
Jak doručujete své služby a zvyšujete tržby? (Dodávka)
Prožívání vyhořet - emocionální, fyzické a duševní vyčerpání způsobené nadměrným a dlouhodobým stresem - je u podnikatelů příliš běžné. Jedním ze způsobů, jak se tomu vyhnout: vyvinout proces pro poskytování vašich služeb, který je v souladu s efektivitou a dopadem.
Vlastní projekty mohou být lukrativní, ale také vyžadují mnohem větší koordinaci a vývoj. Předem definovaná dodávka - a ceny - vašich služeb vám umožní vytvořit obchodní model, který bude v souladu s vašimi požadovanými cíli tržeb a životního stylu.
Níže můžete vidět možnosti doručení vašich služeb.
Dokumentací tohoto procesu budete také moci lépe projektovat a škálovat příjmy, což snižuje nejistotu a dává vám svobodu vzít si volno bez obav z toho, odkud pochází vaše další výplata.
Další kroky
Stáhněte si jednostránkový obchodní plán a zablokujte tři hodiny, abyste na tom zapracovali. Doporučuji pracovat 50 minut, udělat si 10minutovou přestávku a tento cyklus opakovat třikrát. A pokud máte nějaké dotazy, neváhejte se na mě obrátit LinkedIn nebo se připojte k živá relace otázek a odpovědí .
Jste připraveni začít s poradenstvím? Podívejte se na náš Poradenství Business Accelerator a jdi dnes! Získáte přístup k tréninkovým videím, praktickým aktivitám a připojíte se k týdenním živým dotazům na otázky a odpovědi.