Během prvního roku, kdy jsem začal, jsem vytvořil tržby půl milionu eur Strategické sprinty .
Kdykoli bych tuto skutečnost neúprosně sdělil komukoli, kdo by mě poslouchal, ti, kteří skutečně odpověděli, tak učinili s něčím ve smyslu: „uh, musíš být tak šťastný?“.
Bylo mi mizerně.
Vždycky jsem byl v letadle, všechna města začala vypadat stejně a já jsem se s manželkou dost neviděl. Neviděl jsem, jak dělat méně práce, aniž by to mělo negativní dopad na příjmy. Při plnění práce jsem neměl čas generovat potenciální zákazníky, moje volatilita peněžních toků byla příliš vysoká a tržby byly dostatečně volatilní, abych mě v noci nespal. Poté moje žena otěhotněla.
To bylo ironické, protože moje společnost měla pomáhat majitelům podniků, aby se jejich práce méně cítila jako práce. Když jsem to dělal pro ostatní, zapomněl jsem udělat to samé pro sebe. Uvědomil jsem si, že nevím, kde je moje firma ani jaká je cesta.
Naše časté dotazy pro generální ředitele
Často se obracíme k modelům, které vytvářejí kultury v podnikání, které selhávají u zúčastněných stran. Když problém potřebuje řešení, nikdy nebudete chtít slyšet: „To není v popisu mé práce“, nebo ještě hůře: „Dal jsem to do nevyřízených úkolů.“
Bohužel, tyto druhy nedůsledných reakcí jsou v americké čím dál přítulnější firemní atmosféře příliš běžné. Ve skutečnosti drtivá většina majitelů firem, která začíná pracovat s certifikovaným trenérem Strategy Sprints, nezná ani odpovědi na následující otázky:
recept na gingersnap pie crust snadný
- 'Kolik lidí má zájem o koupi vašeho produktu dnes?'
- 'Kolik z nich je z 80% připraveno ke koupi?'
- 'Jaká budou vaše prodejní čísla pro příští týden?'
Obrátil jsem se na vyzkoušenou a pravdivou metodu své společnosti, jak změnit svojivlastnízvyky. Chtěl jsem překalibrovat své podnikání na základě étosu, že můžete vzít jakýkoli složitý problém a přenést jej na jeho nejjednodušší části. Když se dívám na každou část samostatně, zjišťuji krásu, pravdu a jednoduchost toho, jak každý zub nejlépe funguje se zbytkem, aby vytvořil dobře fungující stroj. Bez nepořádku čehokoli nepodstatného vám zbývá podnikání, které je tak efektivní, jak je obdivováno.
Denní návyky
Provádíme čtyři kroky, abychom pochopili, jak skutečně trávíte čas:
Krok 1
Vzpomeňte si na to, co se stalo za poslední tři dny v práci. Zapište si konkrétní úkoly, které jste dělali, a kolik času jste jim věnovali.
Krok 2
Ke každému uvedenému úkolu přiřaďte každému číslo úrovně pomocí níže uvedených kategorií:
- Úroveň 1: admin
- Úroveň 2: Technik dělá práci (plnění)
- Úroveň 3: Řízení práce (koordinace)
- Úroveň 4: výkonná úroveň: růstové úkoly, společné podniky, najímání
(Bezplatnou šablonu si můžete stáhnout na www.strategysprints.com/tools)
Krok 3
Určete, jakou energetickou úroveň každý úkol vyžaduje, mezi těmito možnostmi:
recepty na jednoduché hrnce na jednoduché přísady
- Dodává mi energii
- Bere mi energii
Krok 4
Díky výše uvedenému přehledu zjistíte, jakou další akci budete provádět pro každý konkrétní úkol, který vám nedodá energii nebo není úrovní 4:
- Střih
- Systemizujte to
- Delegujte to
Večer věnujte 3 minuty úvaze:
- Které z dnešních činností mohl udělat lépe někdo jiný?
- Kdybych žil záměrněji a svobodněji,…
To vše mi pomohlo uvědomit si, že spolehlivé prodeje se nikdy nestanou, pokud bych trávil hodně času prací s klienty. S tímto vhledem jsem se vyhodil z plnění úkolů. Ale nestříhal jsem je. Vytvořil jsem kolem nich systém v online certifikačním kurzu a úkoly jsem delegoval na lidi certifikované v mé metodě. Tímto způsobem jsem se rozmnožil a už jsem nebyl překážkou.
Týdenní návyky
Začali jsme s týdenním zvykem naplánovat si hodinovou schůzku, na které budeme dostávat zprávy
marketingová čísla, prodejní čísla a provozní čísla. To přeměnilo bolestivě nudné dlouhé schůzky na kratší rozhovory. Zde jsou druhy informací, které naši trenéři kontrolují s klienty pro každou týdenní zprávu:
Marketingová čísla
bezlepková šunka a vroubkované brambory
- Kolik lidí se o nás tento týden zajímalo?
- Kolik lidí jsme tento týden dostali do kalendáře?
- Kolik lidí je teplých a horkých zákazníků?
Provozní čísla
- Jak jsou klienti tento týden spokojení?
- Co pro ně potřebujeme vyřešit?
- Máme všechno, nebo potřebujeme pro ně něco vybudovat?
Prodejní čísla
- Kolik lidí tento týden dostal marketing do našeho kalendáře?
- Kolik z nich jsme zavřeli?
- Jaký je konverzní poměr?
- Co se z mezery učíme?
Měsíční návyky
Dívám se na všechny tyto lekce, jako je plavání: Když plavete na dlouhé vzdálenosti, máte hlavu ve svých každodenních návycích. Poté v pravidelných intervalech přicházíte na vzduch s týdenními návyky. Ale nechcete, aby vaše podnikání zůstalo jen nad vodou, čas od času se musíte zeptat:
'Plavu správným směrem?'
'Líbí se mi, kde jsem teď?'
'Co se mohu naučit z místa, kde jsem byl?'
Tento třetí zvyk, který naši trenéři realizují s vlastníky, je měsíční setkání, aby se vaše soustředění, svoboda a tok mohly objevit. Toto jsou důležité prvky generálního ředitele, který nastavuje souřadnice GPS pro podnikání a vede tímto směrem.
Denní zvyk vám ukazuje, jak je každá hodina důležitá a jak ovlivňuje růst vašeho podnikání, zatímco týdenní a měsíční návyky odhalují, že někdy potřebujete čas na to, abyste co nejlépe zkontrolovali určité části svého podnikání a na kontrolu těchto prvků nemáte plýtvat časem. Pomocí těchto tří hackerů chování jsem přešel od boje, shonu a boje každý měsíc k klidnému a organizovanému způsobu vedení podniku, který je agilní a odolný.