Těžká ekonomická doba vyžaduje, aby si stále více majitelů firem hledalo kreativní způsoby, jak se prosadit. Spousta lidí si myslí, že v těžkých časech by se podniky měly omezit - ale to je obrovská chyba. Pokud začnete omezovat svůj marketing, vaši konkurenti tento podíl na trhu uchopí a pomalu - nebo rychle - vás vyřadí z provozu.
Podstatou partyzánského marketingu (metodika vytvořená mým mentorem, zesnulým Jayem Conradem Levinsonem) je využití času, energie, představivosti a nápadů k dosažení lepších výsledků. Funguje to v dobrých časech a funguje to i ve špatných časech. Klíčem je podniknout akci a věnovat trochu času taktice.
Zde je sedm časově testovaných partyzánských marketingových taktik, které byste měli zvážit pro svůj marketingový arzenál.
1. Zaměřte konkrétní demografický nebo specializovaný obor
Jedním z nejrychlejších a nejlevnějších způsobů, jak dosáhnout lepších výsledků, je omezit se a upřesnit, koho chcete oslovit.
Přemýšlej o tom na chvíli. Pokud jste vlastnili centrum denní péče a cílili jste na rodiče do vzdálenosti 10 mil od vašeho centra, široká síť by mohla přinést vyšší náklady na marketing a reklamu. Pokud byste ale zúžili okruh na pět mil a upřesnili byste typy rodičů, které jste chtěli - jako rodiče se zájmem o STEM - velikost publika se zmenší, vaše sdělení se více soustředí a můžete méně investovat, abyste toto publikum oslovili .
2. Vytvořte blog bohatý na obsah.
Blogy jsou skvělý způsob, jak dostat vaši zprávu ven. Nejen, že jsou zdarma, ale také je lze aktualizovat tak často nebo zřídka, jak chcete. Blogy existují již několik let, takže lidé vědí, co to je, když na stránce s výsledky vyhledávačů uvidí slovo „blog“.
Blog lze použít ke sdílení vašich myšlenek nebo vysvětlení kroků, které jste provedli při vytváření nového produktu nebo služby. Mohlo by to také sloužit jako online deník - čtenáři by mohli sledovat to, co se děje v zákulisí jejich oblíbených restaurací a podniků z celého města (pro blogování si představte 'reality TV'), abychom jmenovali jen několik nápadů.
poleva na skořicové rohlíčky bez smetanového sýra
3. Pomocí sociálních médií se spojte s potenciálními zákazníky.
Sociální média nejsou v žádném případě nová, ale stále je jedním z nejlepších bezplatných míst, kde lze na velmi velké scéně vyvolat zájem o vaše podnikání.
Klíčem k využití síly sociálních médií je odlišit se a vyniknout. Jaký je váš jedinečný prodejní návrh? Co vás odlišuje od stovek dalších podniků na sociálních sítích, jako je Facebook. Čím si lidé všimnou?
Aby marketingové úsilí sociálních médií přineslo jakýkoli druh návratnosti, je důležité provést každý příspěvek s přesností a významem. Každý příspěvek by měl mít vždy dva cíle: zaujmout své publikum a přimět ho k provedení konkrétní akce. Aby vaši vyhlídky řekli „ano“, musí být vedeni správným způsobem.
4. Najděte místní ovlivňovače pro kampaně obsahového marketingu.
Bez ohledu na typ podnikání, ve kterém se pohybujete, existují online kurátoři obsahu na různých platformách. Už mají požadované publikum a jsou ochotni propagovat vaši firmu výměnou za relevantní obsah, výměnný obchod nebo malý poplatek.
Řekněme, že vlastníte restauraci v Orlandu na Floridě a chcete tuto strategii nasadit. Podívejte se na Facebook, YouTube a Instagram a zjistěte, kdo produkuje obsah o Orlandu, nebo ještě lépe o jídle v Orlandu. Oslovte je a zjistěte, co jsou ochotni pro vás a s vámi udělat. Odtud můžete koordinovat obsahové kampaně. Je velmi důležité, aby obsah vypadal spíše jako nativní obsah než jako reklama.
5. Připojte se ke strůjcům, skupinám nebo sdružením souvisejícím s vaším obchodním tématem nebo specializovaným trhem.
Jednou z nejcennějších věcí, které jsem kdy pro své podnikání udělal, je připojení se k duchovním a průmyslovým asociacím. Strážci mysli mě obklopili stejně smýšlejícími lidmi. Vyměňujeme si „válečné příběhy“, díváme se na to, co funguje nebo co nefunguje, a dokonce si navzájem odkazujeme obchody. Na druhé straně mě asociace postavily před mé vyhlídky. Za malou investici jsem se rychle mohl dostat před jejich publikum se zapůjčenou důvěryhodností.
6. Zapojte se do komunity dobrovolnictvím nebo darováním na příčiny, které jsou pro vás relevantní.
Získáte to, co vložíte. Čas a peníze jsou dva nejcennější zdroje, které podnikatelé mají, takže je důležité je investovat do příčin, o kterých hluboce věříte. Pro mě mě zapojení komunity vedlo k tomu, že jsem na různých akcích potkal spoustu úžasných lidí. Pokračoval jsem v obchodování s některými z těchto jednotlivců a dokonce jsem najal lidi z těchto setkání.
7. Nabídněte zdarma nebo vzorky.
Rád chodím na domácí přehlídky. Zejména miluji stánky a prodejce. A co je jedna věc, kterou má téměř každý jeden stánek společnou? Mají nějaký druh freebie, ukázky nebo dárku, aby vás navinuli. Někteří dokonce najímají profesionální nadhazovače, aby uspořádali celou show pro davy lidí.
Zdarma je v marketingu slovo číslo jedna. Vzpomeňte si na všechny ty chvíle, kdy jste byli zavěšeni freebie nebo ukázkou a budete to chtít začít používat i ve svém podnikání.
definice metody vaření vlhkým teplem
To je jen několik z partyzánských marketingových taktik, které stojí málo peněz, ale mohou přinést výsledky a návratnost, jakou jste nikdy předtím neviděli. Při správném nasazení vaši konkurenti ani nebudou vědět, co je zasáhlo.