Všichni známe populární legendu Ďábel na křižovatce. Legenda je tak populární, že se její variace objevily ve filmech, televizních pořadech a knihách. Ve všech těchto věcech se ďáblu daří přesvědčovat lidi, aby vyměnili svou duši za bohatství, slávu nebo talent.
Ďábel není nikdy přelstěn. Vždy vyhrává.
To nechává diváka přemýšlet, jak je ďábel schopen oklamat tolik lidí, zejména proto, že některé obchody jsou nespravedlivé. Při bližším zkoumání taktik používaných Ďáblem vidíme, že mnohé z nich jsou stejné jako ty, které lze použít při průzkumu. Vylepšením těchto taktik můžete zažít stejný úspěch jako ďábel.
zdravé recepty s fazolemi
Pochopení vyhlídek je krátkozrakých
Ďábel zná lidi a chápe, že jsou krátkozrací. Většina se jen obává toho, co se nyní děje. Nestarají se o to, co by se mohlo stát v budoucnosti, a podle toho se rozhodují. Ve filmuGhost Rider, motocyklista Johnny Blaze se zajímá pouze o aktuální zdravotní stav svého otce a svou duši vyměňuje za blaho svého otce. Neuvažuje o tom, jak důsledky jeho jednání ovlivní jeho budoucnost.
Totéž lze říci o mnoha dalších, kteří podle legendy dělají stejnou chybu a uzavírají dohodu s ďáblem. Chtějí bohatství, slávu nebo talent a nebaví v úvahu budoucnost.
Pokud jde o vyhledávání a stanovování schůzek, potýkáme se s vyhlídkami, které jsou také krátkozraké a neumí myslet za současné obchodní čtvrtletí. Když zavoláte těmto vedoucím pracovníkům a začnete mluvit o změně, často představují mnoho překážek, protože jsou příliš zaměstnáni věcmi, na kterých právě pracují. Nemohou myslet na změnu v budoucnosti, protože nepředstavují rámec svých současných každodenních výzev.
Vždy mluvte o budoucí změně
Když použijeme Ďáblovu strategii a budeme hovořit o změnách, k nimž dojde v budoucnosti, budeme v našem přístupu úspěšnější. Klíčem je vždy mluvit o změně, kterou chcete do organizace přinést, jako o něčem, co se stane v budoucnosti. To potenciálnímu člověku usnadní mysl, protože se o budoucnost nebojí tak jako o přítomnost.
Mohlo by se zdát, že mluvit o změnách v budoucnosti se může zdát při pokusu o sestavení schůzky obtížné, ale ve skutečnosti je to velmi snadné. Pokud dojde v budoucnu ke změně, je třeba ji naplánovat. Aby to bylo naplánováno, museli by vedoucí pracovníci nyní mluvit o této možné změně.
recepty na cukrovinky z mandlové kůry snadné
Rád uspořádám schůzku před samotnou schůzkou, abych prodiskutoval, jestli to vůbec stojí za jejich čas. Odkazuji na toto setkání jako na krátký úvod a říkám potenciálnímu zákazníkovi, že je to jen proto, aby zjistil, zda existují nějaké výhody, o kterých by společnost mohla chtít do budoucna přemýšlet. Je to příležitost vycítit vyhlídku a pomoci jim pochopit, že v tuto chvíli ani nevědí, zda existuje důvod podívat se na možnou změnu.
Ďábel je opravdu v detailech: pomocí přesvědčovacích taktik k úspěchu
Samozřejmě, stejně jako ďábel, používáme naši přesvědčovací taktiku k nastavení úvodní schůzky, abychom mohli diskutovat o vzdálené budoucnosti změn v současnosti. Nejen, že se můžeme naučit soustředit své povídání o změně v budoucnosti od ďábla, ale také si můžeme vypůjčit jeho lstivé používání změny významu pojmů.
Když ďábel řekl Johnnymu Blazeovi, že uzdraví jeho otce a uzdraví ho, dodržel tento slib. Neřekl mu celou pravdu. Stejně tak, když hovoříme o změně v budoucnosti, měníme samotný význam budoucnosti na přítomnost stanovením schůzky hned teď.
Toto nesprávné nasměrování udržuje vyhlídky zaměřené na budoucnost, zatímco nastavujete schůzku na dnešek. Nezapomeňte neříkat, že se jedná o prodejní schůzku - vždy ji považujte za krátkou úvodní schůzku. Skutečné setkání se uskuteční později.
jak zmrazit čerstvé bing třešně
Skutečně existuje spousta taktik chladného volání, které se můžeme naučit od ďábla. Pokud zdokonalíte své dovednosti mluvit o změnách v budoucnosti a měnících se podmínkách, stanete se úspěšnějšími při vyhledávání. Ve skutečnosti jednoho dne můžete dokonce překonat samotného ďábla.